From：氏家 楓（株式会社　歯科専門　集患アウトソーシング）

自分の思いを文章にするだけでは、読者の心にはなかなか伝わりません。
これは、内容を頭で理解できても、「納得」「共感」していないからです。

文章を書いた後、読み返した時に今ひとつ上手くいかない・・・という時は、
「読者との対話」をイメージしながら修正してみてはいかがでしょうか。

読者との対話？一問一答みたいなもの？なかなかイメージしにくいと思うので、イケダハヤト著「武器としての書く技術」の一部を抜粋して、例えをご紹介します。

‥‥‥‥‥‥

A　文章を書くだけで人生は変わります。なぜなら、文章を通じて、あなたという存在をアピールすることで世の中があなたを認識するからです。文章を通じて存在を知られる事で仕事が舞い込んできたり、欲しいと思う情報が集まってきたりします。自分という存在を文章によってアピールしましょう。すると人生は１８０度変わるでしょう。


B　文章を書くだけで人生は変わります。「は？そんなわけないだろ。文章なんか書いたって人生変わんねーよ」、そうお思いかもしれません。ですが、これはマジです。文章を通じて、あなたという存在をアピールするのです。すると、世の中があなたを認識します。「こういうことを考えている、こういう人間がいるんだな」ということが多くの人に知れ渡ります。すると、どうなるでしょうか？文章を通じて存在をしられることで、仕事が舞い込んできます。また、欲しいと思う情報が集まっても来るのです。「そんな虫のいい話があるか」と思われるかもしれません。あるんです。ぼくが証明します。僕はブログを書いたことで人生がいい方向に転がっていきました。自分という存在を文章によってアピールしましょう。すると人生は１８０度かわるでしょう。

‥‥‥‥‥‥

二つの文章を読んでみて、あなたはどう感じましたか？

A・Bの違い、それは「読者との対話」があるかということです。

Aの文章は、内容は理解できますが、なんとなく一方的に語られているように感じます。
もちろん、こちらの思いを正確に伝えたい場面（医院のメリット・特徴といったアピールポイントを伝えるなど）では有効な書き方です。

反対にBの文章では、読者が読んでいて疑問や不信感につながる発言の後には「疑っていますよね？」という問いを投げかけています。そうすることで、読者は「この書き手は気持ちを分かっているな」と、話に納得・共感しやすくなるというわけです。
こちらは、読者に行動を起こしてほしい時（求人募集・ブログなど）に有効ですね。


読者の疑問や不信感を、できるだけ先回りして、一つ一つ解消していくこと。

会話でも文章でも、一方的にこちらの思いを押し付けるだけでなく、「相手の気持ちを推し量って伝えること」を大切にしたいですね。

---